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Komme auf den Punkt. Du schreibst für Marketingfachmänner, Unternehmer und Geschäftsmänner, nicht für Akademiker.

Das ist nicht der richtige Zeitpunkt, um deine Schreibweise mit hochtrabender Ausdrucksweise aufzuplustern, um besonders clever zu wirken.

Mache dein Argument, stelle die Geschäftsvorteile für den Sponsor dar und komme schnell zum Ende. Es mag verlockend sein, so viele Pakete wie möglich an so viele Orte wie möglich zu versenden und nichtssagende Sendungen zu verwenden, die so viele Haushalte und Firmen wie möglich erreichen sollen.

Aber das ist falsch. Sei umsichtig bei der Versendung deiner Pakete und verschicke nur an Unternehmen, von denen du ehrlich annimmst, dass sie an deinem Projekt interessiert sein könnten.

Verschicke die individualisierten Sponsorenpakete an die potentiellen Sponsoren auf deiner Liste. Personalisiere jede einzelne Email, jedes Paket und jede Korrespondenz, die du losschickst.

Faule Abkürzungen sorgen nur dafür, dass dein Projekt nie das Sponsoring bekommt, das es verdient. Lass einen Anruf folgen.

Warte ein paar Tage und rufe dann die Leute an, an die du die Sponsorenpakete verschickt hast. Frage sie, ob sie deine Anfrage erreicht hat.

Finde heraus, ob sie irgendwelche Fragen haben. Stelle sicher, dass sie wissen wie sie dich erreichen, wenn sie eine Entscheidung gefällt haben.

Passe deine Herangehensweise an jeden Sponsor individuell an, wenn sie an Bord kommen. Der Unterschied sollte erkennbar und bedeutend sein, von den zusätzlichen Leistungen, die du für sie in Sachen Öffentlichkeitsarbeit machst, bis hin zu der Art, wie du mit ihnen am Telefon sprichst.

Jetzt ist die Zeit, um ihnen Honig ums Maul zu schmieren, damit sie zufrieden und am Ball bleiben. Tipps Beginne sofort damit, über potentielle Sponsoren nachzudenken.

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Ein Sponsorenpaket muss immer mit einer Executive Summary anfangen, einer Beschreibung der Veranstaltung oder des Projekts, für das du hoffst gesponsert zu werden. Von einer Erfolgskontrolle ganz zu schweigen. Was sich allerdings auch als Bumerang entwickeln kann: Sein Spezialgebiet ist die Ärgerminimierung — die Basis für den souveränen und gelassenen Umgang mit Konflikten. Doch nun kam der Hinweis, dass man sich eventuell zu einer Unterstützung durchringen könnte — dann müsste aber die Klickrate höher sein, wesentlich höher: Nach einer Woche das angekündigte Telefonat. Zudem werden immer wieder dieselben, typischen Fehler gemacht, die fast allesamt auf fehlendes Know How und eine mangelhafte Vorbereitung zurückzuführen sind. Kiesewetter ist ein Geheimtipp für alle, die ein selbstbestimmteres Leben führen wollen. Sie haben einfach nur Vorteile: Kein individuelles Sponsoring-Angebot Beim Sponsoren-Termin geht es nicht nur darum das Projekt vorzustellen, sondern auch in Erfahrung zu bringen, welche Ziele und Interessen der potentielle Sponsor im Detail verfolgt.

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